Ein zu hoher Einstiegspreis kann dazu führen, dass qualifizierte Kaufinteressenten das Angebot frühzeitig aussortieren. Bleibt die Immobilie anschließend lange auf dem Markt oder wird der Preis mehrfach reduziert, steigt häufig der Verhandlungsdruck. Eine fundierte Immobilienbewertung und eine marktgerechte Preisstrategie schaffen daher bessere Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf.
Viele Eigentümer glauben: „Ich versuche es erst einmal mit einem hohen Preis – nach unten kann ich ja immer noch gehen.“ Doch diese Taktik führt in der Praxis häufig zum genauen Gegenteil: zu langer Vermarktungsdauer, sinkendem Interesse und deutlichen Preisabschlägen.
Die GRÜSSMER Immobilien GmbH rät ganz klar: Setzen Sie auf eine marktgerechte Preisstrategie von Anfang an – und maximieren Sie so Ihren Erlös.
Die GRÜSSMER Immobilien GmbH entwickelt für jede Immobilie eine fundierte Preisstrategie, basierend auf:
Das Ziel: ein Preis, der seriös wirkt, Nachfrage erzeugt und Wettbewerb schafft. Denn: Nur wenn mehrere Interessenten gleichzeitig ernsthaft interessiert sind, entsteht Preisdynamik – und damit der Bestpreis.
Der Immobilienmarkt in Frankfurt ist nicht einheitlich. Lage, Mikrolage, Gebäudeart, energetischer Zustand und Zielgruppe können bereits zwischen einzelnen Stadtteilen zu erheblichen Unterschieden führen. Eine Eigentumswohnung im Westend muss daher anders bewertet und vermarktet werden als ein Einfamilienhaus am Stadtrand oder eine Kapitalanlage in Offenbach. Für den Angebotspreis sind nicht nur allgemeine Quadratmeterpreise entscheidend, sondern vor allem vergleichbare Immobilien und die aktuelle Nachfrage im jeweiligen Teilmarkt.
Viele Eigentümer neigen dazu, den Preis durch persönliche Erinnerungen oder Investitionen zu überhöhen. Doch der Markt honoriert vor allem:
Als Bauingenieur und Makler erkennt Roman Grüssmer von GRÜSSMER den realistischen Wert – inklusive emotionaler Stärken – und weiß genau, wie man diese marktgerecht in Szene setzt.
Der ermittelte Marktwert bildet die Grundlage für die Preisstrategie. Der konkrete Angebotspreis kann davon in einem angemessenen Rahmen abweichen, etwa um die erwartete Nachfrage oder einen realistischen Verhandlungsspielraum zu berücksichtigen. Entscheidend ist, dass diese Abweichung strategisch begründet wird. Ein beliebig angesetzter Aufschlag birgt dagegen das Risiko, potenzielle Käufer bereits zu Beginn der Vermarktung zu verlieren.
Für die Festlegung eines marktgerechten Angebotspreises müssen verschiedene Faktoren gemeinsam betrachtet werden. Dazu gehören die Lage und Mikrolage der Immobilie, die Wohn- und Grundstücksfläche, das Baujahr, der Zustand sowie bereits erfolgte Modernisierungen. Auch Grundriss, Ausstattung, Nutzungsmöglichkeiten und die energetische Qualität spielen eine wichtige Rolle. Ergänzend werden vergleichbare Immobilienangebote, tatsächlich erzielte Verkaufspreise und die aktuelle Nachfrage innerhalb der relevanten Käuferzielgruppe berücksichtigt. Erst aus dieser Gesamtbetrachtung entsteht eine fundierte Preisstrategie, die zur Immobilie und zum jeweiligen Marktumfeld passt.
Ein Eigentümer setzte seine Wohnung in Frankfurt 20 % über dem empfohlenen Preis an – monatelang kein Verkauf. Erst nach mehreren Preisnachlässen und einem Imageverlust wurde dem Eigentümer bewusst, dass er Experten braucht. Die GRÜSSMER Immobilien GmbH konnte somit das Objekt erfolgreich vermarkten. Der Verkaufserlös wäre deutlich größer gewesen, wenn die GRÜSSMER Immobilien GmbH direkt vermarktet hätte.
Fazit: Zu teuer gestartet = zu billig verkauft.
Ein realistischer Startpreis schafft Vertrauen, sorgt für hohe Nachfrage und verkürzt die Vermarktungsdauer. Wer auf eine fundierte Einschätzung durch die GRÜSSMER Immobilien GmbH setzt, spart nicht nur Zeit und Nerven – sondern erzielt nachweislich den besseren Preis.
Deshalb: Nicht zocken – sondern zielsicher verkaufen. Mit Strategie. Mit GRÜSSMER.
Ja, eine Preisreduzierung ist grundsätzlich möglich. Mehrere oder deutliche Anpassungen können bei Interessenten jedoch den Eindruck erwecken, dass das Objekt schwer verkäuflich ist oder der ursprüngliche Preis nicht fundiert ermittelt wurde.
Berücksichtigt werden unter anderem Lage, Größe, Zustand, Ausstattung, Energieeffizienz, Nutzungsmöglichkeiten, vergleichbare Immobilien und die aktuelle Nachfrage. Eine professionelle Immobilienbewertung bildet die Grundlage der Preisstrategie.
Ein angemessener Verhandlungsspielraum kann sinnvoll sein. Er sollte jedoch nicht so hoch angesetzt werden, dass die Immobilie außerhalb des marktgerechten Preisrahmens liegt und relevante Interessenten das Angebot aussortieren.
Mit zunehmender Angebotsdauer können Interessenten skeptischer werden und stärkere Preisnachlässe erwarten. Deshalb sollten Preis, Präsentation und Vermarktungsstrategie bereits zum Verkaufsstart aufeinander abgestimmt sein.
